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日本動漫:漫畫APP怎么賺錢?LINE Manga季度收入63億日元

  • 來源:www.fjkzv.icu
  • 作者:購夠網
  • 發布時間:2019-08-31 13:13:18
  • 點擊量:25

LINE Manga,是日本 App Store 和 Google Play 產品月收入榜Top10的常客。

在App Annie公布的7月日本APP收入排行榜,LINE Manga 的排名更進一位位列第七。

除了LINE Manga,在Top10的產品幾乎都是手機游戲。而LINE Manga是一款提供漫畫閱讀服務的APP。

漫畫APP怎么賺錢?LINE Manga季度收入63億日元

App Annie日本2019年6月APP收入排行榜(iOS & Google Play合并)

于是我們不禁開始反思,這款APP為什么能在漫畫同行中成為一枝獨秀?接下來我們就專門來講講LINE Manga在日本市場的表現和策略。

 

- 穩占電子漫畫平臺的冠軍寶座 -

LINE Manga(LINEマンガ)是由LINE Corporation于2013年4月推出的漫畫服務,目前由LINE Digital Frontier在運營。該服務支持PC瀏覽器、智能手機APP上使用。

至今年4月,LINE Manga迎來了開服6周年,它們也公開了至今為止的業績和用戶使用動向的信息。

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據稱,自2013年4月開始服務后,LINE Manga已通過250家以上的出版社和內容持有者,獲取并上線了超過38萬部作品,此外約有2000部作品參與“每23小時免費讀1話”活動。

于2015年7月起,LINE Manga編輯部開始著手推出原創作品,這些作品均在自家的品牌“LINE COMICS”下發行,并在全國的書店和各電子商店上發售。

值得一提的是,在2018年8月,NAVER WEBTOON(LINE的母公司NAVER在韓國所推出的漫畫平臺)向LINE Manga投資了86億日元,增資后出資比例方面,LINE占70%,NAVER WEBTOON占30%。兩個平臺會將進一步合作,增加的資金也將投入于服務、原創內容和市場營銷活動等方面,以讓其業務進一步成長。

此外,WEBTOON上的彩色條漫也在LINEManga上登陸,如此一來,只有通過LINE Manga才能閱讀的原創作品就有約200個作品了。

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NAVER WEBTOON

通過以上一系列的經營策略,截止至今年4月,LINE Manga APP在日本的累計下載量突破了2300萬,仍舊為日本手機漫畫APP的下載量冠軍。

而在電子漫畫書店方面,2018年的“單行本銷售冊數”與2014年相比,增加了413%。服務自開始到現在6年來一直在持續增長。

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LINE Manga的“免費連載”區也是一個值得關注的地方,目前在該區登陸的作品累計超過2900部。有趣的是,講談社、角川、寶島社等漫畫出版社也會提供一些作品在LINE Manga上先行或獨占發布。

在所有用戶當中,有89%會進免費連載區,而在這89%的用戶當中又有80%會看LINE Manga獨占的原創作品。另外,在免費連載區去讀自己未讀過的新作品的這類用戶,平均1秒就有7.8個人。從這里也能看出新作品在LINE Manga上連載的優勢所在,那么我們也不難理解為什么有些漫畫出版社會選擇在這個平臺上先行投放自家的作品了。

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說完漫畫平臺的內容,我們再來看看平臺的經營情況。

LINEManga的營業額隨著內容和用戶的擴增,也在不斷地提高。于LINE Corporation的2018財年業績報告中,我們可以發現LINE Manga在18年的營業額達到了166億日元,同比增長了44.4%。

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而在2019財年的第二季度業績報告中,LINE Manga在最新季度的營業額達到了63億日元,同比增長了76.5%。總體營業成績十分可觀。

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- 是什么造就了這個漫畫平臺 -

LINE Manga的成功是大家有目共睹的,那么是什么造就了它的成功呢?

LINE Manga是一款綜合型漫畫平臺,即在漫畫題材方面十分寬泛,并不是只收錄某題材的漫畫作品。從平臺的電子商定中,我們可以發現其收錄作品的題材涵蓋了:戰斗動作、幻想科幻、戀愛、運動、懸疑恐怖、黑社會、人性、歷史時代、喜劇搞笑、BL、TL、其他。

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LINE Manga 商店

豐富的題材也讓用戶的男女比例相對平衡。2017年,用戶的男女比例分別為41%、59%,而15歲至39歲的用戶占87%。作品的數量也在上文有提到,可以看出LINE Manga對內容投入的力量有多大。

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LINE Manga于2017年公布的用戶動態數據

以LINE Manga 商店8月7日的綜合人氣排名來看,排在前十的有4部是集英社的人氣作品,如《約定的夢幻島》、《一拳超人》、《我的英雄學院》、《航海王》。有4部是雙葉社和講談社的戀愛漫畫作品,其余兩部是角川和COMIC GARDO的幻想類漫畫作品。可以看出LINE Manga商店上受歡迎的還是知名出版社推出的人氣漫畫作品,以及受女性歡迎的戀愛作品,畢竟女性用戶的比例稍大一些。

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LINE Manga 商店綜合人氣排名

 實際上,在綜合漫畫平臺上,除了LINE Manga以外,有許多出版社和IT企業都有開設。例如集英社推出的“少年JUMP+”、NHN推出的“comico”等。既然LINEManga能從中脫穎而出,必然有它的獨到之處。

于2018年2月,LINE Corporation漫畫事業部的平井漢(LINE Manga企劃團隊經理)曾在“Growth Hack Talks #9”演講會上說明了LINE Manga的獨特之處。他認為,從服務和功能上來增加用戶接觸點是很重要的一點。那么要如何增加用戶接觸點呢?

眾所周知,LINE作為日本國民級社交軟件,貼圖(即表情包)顯得尤為重要,而LINE Manga團隊正好抓住了這一點,用戶在LINE Manga上購買電子書即可獲取限定LINE貼圖,這除了能夠促進銷售以外,還能讓購買了電子書的用戶在與朋友交流時使用限定貼圖,而朋友就會得知其作品的存在,這樣一來就無形中起到了宣傳作用。

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《鋼之煉金術師》附贈貼圖

此外,LINEManga從2014年7月就開始推出免費連載區,團隊與出版社談好合作,將出版社的漫畫作品投到LINE Manga里再次連載,并提供每周1話免費看的服務。由于大多數用戶都比較能接受短時間來免費閱讀這種模式,因此LINE Manga的月活躍用戶數量也在不斷增多。

當然,這個服務的目的當然不是讓用戶就這樣免費讀完整個作品,其目的是讓用戶在讀到一半之后去誘導他們購買單行本。實際上,在LINE的一項調查——“在LINE Manga閱覽了免費漫畫作品后用戶會有何動向?”中,約有40%的用戶會選擇購買作品的電子書或紙質單行本。從調查結果上看,這個策略還是可行的。

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另外還有一點,LINEManga有著日本最大的即時通訊軟件LINE做靠山,潛在用戶的數量完全不需要擔心。于2017年9月,LINE的APP內開始提供內置版LINE Manga服務,即不用專門下載漫畫APP就能閱覽漫畫。(這點和手機QQ看波洞星球的邏輯是一樣的)最開始,內置版只提供連載漫畫閱覽,而現在連免費單行本也能夠看了。

這能夠有效地增加LINEManga的用戶數量,并且這也是目前最有效的增大用戶接觸點的途徑之一。

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接下來再說說LINE Manga的漫畫付費模式。

LINEManga購買電子漫畫需要使用他們所提供的“代幣”,1代幣相當于1日元。若用戶充值越多代幣,系統也會贈送越多的代幣。代幣主要能用于免費連載區的單話借閱,以及購買商店的單卷電子書。

單話借閱根據不同作品會有不同的價格,一般為30至50代幣。而一本單行本的價格幅度較大,少的需要100代幣,多的可能需要700代幣,不過普遍在450代幣左右。

有意思的是,代幣其實是可以免費獲取的。LINE Manga提供了“代幣獲取”功能,需要做一些任務來免費獲取代幣,例如使用某項網絡服務等。用外接廣告來增加留存用戶,也是一個不錯的手段。

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代幣獲取功能

反觀出版業大環境,根據日本全國出版協會和出版科學研究所發布的數據,在日本,紙質書的銷售額自15年開始逐漸下降,18年為1兆2,921億日元(這里的兆為10的12次方),同比下降了5.7%。而電子書的銷售額和紙質書相反,一直在快速增長,18年達到了2,479億日元,同比增長了11.9%。電子書的銷售額絕大部分是靠漫畫撐起來的,電子漫畫在18年的銷售額達到了1,965億日元,同比增長14.8%。

也就是說,日本的電子漫畫市場仍有很大的潛力,近年也有不少IT企業開始向電子漫畫市場進軍,爭奪市場份額。這對LINE Manga來說也是一個挑戰,如何穩住最大的市場份額,就是其目前要應對的最大課題。

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